Con profesionalidad, constancia y tesón, Eurodis Trading ha sabido combinar la distribución al por mayor a nivel internacional con el comercio mayorista y minorista de alimentación, belleza, droguería, limpieza… desde Alcázar de San Juan. 21 años de impecable trayectoria con varias líneas de negocio, ofreciendo siempre lo más novedoso en primeras marcas al mejor coste.

Entrevista con Enrique C. Garay Muñiz, gerente y administrador

Pregunta.- ¿Cuándo abrió sus puertas Eurodis Trading S.L.?
Respuesta.- La fundación de la sociedad Eurodis Trading se produjo en noviembre de 1998 en Alcázar de San Juan. En origen comenzó como una empresa de distribución al por mayor de productos de droguería, higiene personal y perfumería, más tarde se añadieron productos de alimentación, rama de actividad que continúa actualmente. Comenzamos en una nave de alquiler de 500 metros cuadrados y actualmente nuestro almacén cuenta con cerca de 5.000 aparte del parking para clientes y superficie al aire libre, en total más de 16.000 metros cuadrados.

En agosto de 2014 se inauguró otra importante línea de negocio de la sociedad: Euro Family Cash, una gran sala de venta al por mayor y al por menor de 2.000 metros cuadrados y más de 5.000 de aparcamiento, situada en la calle San Marcos, donde se pueden encontrar productos de alimentación como frutas y verduras, carnes, congelados, etc; bebidas, droguería, higiene personal, perfumería y cosmética, entre otros productos. Más recientemente, en diciembre de 2016 abrió sus puertas Euro Family Express, un supermercado más pequeño, de unos 360 m2, en la calle Doctor Bonardell, 18.

P.- ¿Cuáles son los principales clientes de Eurodis Trading como distribuidores al por mayor y en las otras líneas de negocio?
R.- Como distribuidores, el tipo de clientes que tenemos son, principalmente, almacenistas, almacenes al por mayor de droguería. En Euro Family Cash atendemos desde el ama de casa hasta el pequeño comercio de ultramarinos, tiendas de 24 horas, establecimientos de hostelería, etc.

P.- ¿Qué ámbito de distribución tiene Eurodis Trading?
R.- Distribuimos en muchas partes del mundo, disponemos de clientes y proveedores prácticamente en toda Europa en países como Portugal, Italia, Suecia, Inglaterra, Bélgica…, también trabajamos en África y puntualmente hemos hecho alguna operación en Asia, en Hong Kong en concreto.

P.- ¿Cómo se coordina la distribución internacional en Eurodis Trading, contáis con un importante stock?
R.- Nosotros no trabajamos directamente con el fabricante o con la multinacional, sino que buscamos, en el ámbito de la Unión Europea, la mejor oferta en productos de primeras marcas. Por ejemplo, hemos conocido una oferta muy interesante del detergente Ariel en Portugal, es un formato que se trabaja y conoce en toda Europa, hacemos una compra de varios camiones de mercancía, la traemos a nuestro almacén y desde aquí se hace la distribución y el reparto, con nuestros propios medios o bien viene a recogerlo el propio cliente.

P.- Con las exigencias actuales del mercado y las entregas rápidas es importante tener un buen transporte, ¿cómo coordinan ese aspecto?
R.- Trabajamos con varias empresas importantes de transporte a nivel nacional e internacional. En España tenemos una de las flotas más importantes de Europa, tenga en cuenta que la zona de Murcia y Almería recorren todos los días toda Europa distribuyendo sus frutas y verduras. Eurodis Trading aprovecha ese transporte, tenemos buenos contactos con empresas grandes y contratamos el reporte, cuando ellos terminan su descarga.

P.- ¿Con qué plantilla cuenta Eurodis Trading?
R.- Actualmente estamos cerca de treinta personas, entre las líneas de Eurodis Trading y Euro Family Cash.

P.- Desde que fundó la empresa, ¿la calidad y el precio del producto han sido una constante en sus diferentes líneas de negocio?
R.- Sí, por supuesto, desde siempre hemos buscado las mejores ofertas en la distribución de las marcas y artículos más conocidos, como le he dicho anteriormente, y en la línea de Euro Family Cash, nuestro eslogan lo dice todo: las primeras marcas al mejor precio.

P.- Como distribuidores, ¿tienen que estar a la última y contar con las novedades existentes en el mercado?
R.- En Eurodis Trading tenemos que estar muy al día, cuando las multinacionales sacan un producto nuevo, empiezan a bombardear con ello en televisión, en los medios de comunicación y el consumidor lo demanda, por lo que siempre contamos con las últimas novedades en nuestro catálogo a disposición de nuestros clientes.

P.- ¿Tiene contabilizada la cifra de referencias que ofertan en Euro Family Cash?
R.- En Euro Family Cash trabajamos con muchísimas marcas. La última ocasión que analizamos el número de referencias era de 11.800 en total, donde se incluyen productos de bazar, congelados, carnicería, frutería, verduras, yogures, productos refrigerados… Como anécdota, nos quedamos sorprendidos del listado de marcas y variedades de leche existentes: de soja, de almendras, con vitaminas, sin lactosa, de avena… Es ingente la cantidad de marcas existentes en el mercado y también el número de variedades de cada marca, pero si quieres dar un buen servicio al cliente cuantas más tengas mejor.

P.- Como gran empresa de distribución y de venta al por mayor y menor, ¿las nuevas tecnologías les habrán ayudado mucho?
R.- Cada año invertimos un poco en renovar los sistemas informáticos. Creo que es muy importante cambiar e incorporar nueva tecnología, permite un gran control de la actividad diaria y en todos los procesos de la empresa.

P.- ¿Han tenido algún reconocimiento como empresa internacional puntera en distribución al por mayor?
R.- Sí, en 2004 recibimos un galardón como empresa líder en el sector a nivel internacional, el Prestige Rating Book, y en 2006 fue de ámbito nacional.

Texto y foto: Ayer&hoy